Главная » Общество » Психология » Искусство убеждения

 

Искусство убеждения

81 просмотр
15 августа 2020
Искусство убеждения

Вот семь проверенных способов сделать это эффективно. Их советуют социальные психологи — специалисты по технике воздействия на людей. Благодаря простым правилам гораздо легче достичь желаемой цели, например, во время трудного разговора с вашим мужем или начальником. И совершенно без конфликтов.

1. Вежливость за вежливость. Вы хотите пойти в кино и попросить своего соседа присматривать за вашим ребенком в течение этого времени. Однако вы не уверены, что вас не уволят с квитанцией. Чтобы снизить риск отказа, перед тем как сделать запрос, сделайте сердечный жест соседке — например, дайте ей домашний торт. Вы увеличите свои шансы на достижение цели, потому что люди чувствуют необходимость вернуть полученное благо. Помните — когда вы едите кусок сыра во время продвижения в супермаркете, тогда вы обычно расплачиваетесь, покупая весь пакет. Тогда используйте эту психологическую закономерность. Ваши отношения с соседом только выиграют от этого, а вы достигнете своих — почти на сто процентов.

2. Чем сложнее, тем лучше. Вы только что встретились. Он вам очень нравится и только что предложил вам первое свидание. Сомневаешься: встретимся завтра или лучше немного подождать? Спешить, скорее, не рекомендуется, это может уменьшить вашу привлекательность в глазах выбранного вами. Люди редко хотят того, что у них под рукой. Так что лучше используйте хитрость — проявите интерес к дате, но отложите встречу на два-три дня. Тогда вы будете казаться гораздо более вкусным куском, потому что то, что труднодоступно, более желательно. Вы знаете действие этого правила из своего собственного опыта. Разве это не тот случай, когда вас нарежут, например, за последний кошелек, который кто-то только что купил перед вами? Тогда играй за задержку. Вот увидишь, он потеряет голову за тебя.

3. Сила комплимента Вы ужинаете с будущей свекровью. Вы действительно наслаждаетесь едой, но не хвалите ее. Вы боитесь, что это будет читаться как дешевая лесть. Не волнуйтесь, хороший комплимент еще никому не повредил Наоборот, это один из самых эффективных методов для победы над другими. Подумайте сами — кому не нравятся люди, которые нас хвалят? Приятные слова заставляют нас отвечать взаимностью. Чтобы получить партнера еще больше в глазах матери, спросите близкого человека перед визитом, как носит его мать. Одеваться скромно? И ты носишь что-то незаметное. Адаптация к одежде человека, о котором мы заботимся, помогает нам достичь цели. Вот почему политики надевают шлемы, когда говорят на верфи.

4. Сила власти. Коллега с работы купил покрывало на диване. Настолько красиво, что второй член команды хочет иметь подобный. Вы тоже мечтаете об этом, но сомневаетесь, что ваш муж согласится на экстравагантность. Вы задаетесь вопросом: как убедить его выполнить поручение? Лучше сказать прямо с моста: «На продажу есть красивые покрывала. Все в восторге от них. Они идут как горячие пирожки Если бы вы узнали, что кто-то из знаменитостей купил идентичное покрывало, вы, вероятно, захотите его еще больше. Нам нравится следовать примеру популярных людей, это повышает нашу самооценку.

5. Умная честность Вы сошли с ума и потратили целое состояние на парфюмерию. Вы ожидаете, что ваш муж будет недоволен этими расходами. Что вы должны сделать, чтобы убедить его в правильности вашего решения? Сначала расскажите мужу о худшей стороне ситуации («Парфюмерия дорогая»), а затем о преимуществах покупки («Но они пахнут особенным и будут длиться долго»). Такие аргументы убедят вашего партнера легче, чем если бы вы начали с перечисления плюсов. Поскольку вы не скрываете недостатки своего решения, все ваше утверждение получает доверие. У мужа не будет выбора — он признает, что парфюм стоит своей цены. Подобный психологический механизм используется, например, некоторыми автомобильными компаниями. «Наши машины недешевы, но они безопасны», — рекламируют.

6. Самый сложный первый шаг. Вы собираетесь взять кредит в банке, но в вашем предложении по кредитному соглашению есть пункты, с которыми вы не хотите соглашаться. Вы задаетесь вопросом, как провести собеседование, чтобы контракт был более выгодным для вас. Лучше всего начать с предложения об изменении менее важного вопроса (например, в том, как вы оплачиваете взносы). После того, как представитель банка согласится, перейдите к более серьезным вопросам (процентная ставка по кредиту, сумма комиссии и т. Д.). Эта последовательность облегчит ваши переговоры. Нам нравится, когда нас воспринимают как последовательных людей. Сделав одну уступку, мы продолжаем. Пример: вы соглашаетесь гладить рубашку вашего мужа, а затем, когда он дает вам толстовку и пижаму, — вы больше не говорите.

7. Только чтобы не потерять Вы хотите пригласить своего друга на вечеринку к своим друзьям. Но она на самом деле не хочет выходить из дома. Вы задаетесь вопросом, как поощрить ее? Скажи своей подруге, что она пропустит, когда она бросит веселье. Это побудит ее уйти раньше, чем если бы вы сказали мне, что она получит. Зачем? По мнению психологов, большинство людей больше страдают от потерь, чем выгод. Поэтому не переводите: «Сломай, игра поднимет тебе настроение». Вам лучше убедить: «В противном случае вы не встретите хороших людей, вы не будете танцевать. "Он должен работать. Потому что кто-нибудь сидит в четырех стенах, зная, сколько крутых аттракционов пройдет через его нос?

Это интересно

Будьте осторожны, это манипуляция — Партнер пытается заставить вас чувствовать себя виноватым, обвиняет вас в нечувствительности. Чего он пытается добиться? Возможно, она хочет заставить тебя делать ласки, которые ты не хочешь делать. Знаете, когда мы чувствуем угрызения совести, у нас больше шансов пойти на уступки. — Утром вы слышите от руководителя, что вы должны немедленно убрать свой стол. Тем не менее, стол выглядит хорошо, так какой смысл? Вполне возможно, что начальник хочет, например, дать вам некоторые обязанности. Люди часто нападают на тех, кому они хотят что-то навязать. Озадаченный человек более покорен. — Продавщица призывает вас купить костюм. Вы приняли решение, и тогда она предлагает вам пояс по акционной цене, шарф, сумочку. Это просто считается что вы последуете за ударом и будете искушаемы. Это известный коммерческий трюк. Если вы поймаете его, вы потратите половину своей зарплаты в магазине. — Вы заказываете блюдо на ваш выбор в ресторане, но официант говорит, что это дорого и не очень вкусно. Будьте осторожны, это может быть ловушкой В результате счет намного больше, чем гость сэкономил на основном курсе. Не обманывайтесь

0 комментариев